Fotografia de Feiras e Exposições: Transformar Visitantes em Contactos
TIME&SPACE · Negócio
Um stand de feira recebe centenas de pessoas e não se lembra de quase nenhuma. As fotografias, bem entregues, transformam uma tarde ocupada numa lista que pode mesmo trabalhar.
Fotografia de Feiras e Exposições: Transformar Visitantes em Contactos
Em resumo: Os expositores medem uma feira em conversas de que não se conseguem lembrar. Uma fotografia de um visitante no seu stand é ao mesmo tempo um apoio à memória e um motivo para lhe escrever, que é mais do que um crachá lido alguma vez lhe dá.
Três dias de feira produzem uma névoa. Na segunda tarde já ninguém no stand consegue dizer com quem falou de manhã, e as leituras de crachá no sistema são nomes sem cara.
A fotografia resolve uma parte surpreendente disto, se for planeada como captação de contactos e não como decoração.
Fotografe os visitantes, não o stand
O briefing habitual de exposição produz fotografias de arquitetura do stand vazio para a proposta do ano seguinte. Úteis para a agência, inúteis para as vendas.
Aponte antes a câmara às pessoas: uma demonstração a decorrer, alguém a experimentar o produto, uma conversa ao balcão. Cada uma dessas é a fotografia de um visitante concreto, e um visitante concreto é aquilo de que a equipa comercial está a tentar lembrar-se.
Dê às pessoas um motivo para serem fotografadas
Ninguém se importa com uma fotografia num stand se houver algo para si. Um fundo que valha a pena, um produto que estão a segurar, uma fotografia de grupo com os próprios colegas.
A proposta que funciona é simples e dita em voz alta: vamos enviar-lhe as suas fotografias. É uma troca justa, explica a câmara e transforma o momento em algo que o visitante quer em vez de tolerar.
Entregue durante a feira, não depois
Um contacto de feira arrefece mais depressa do que quase qualquer outro. O visitante vê quarenta stands. Na quinta-feira lembra-se de quatro.
Se as fotografias chegarem nessa noite, ainda no hotel, é um dos quatro. Se chegarem na semana seguinte, ao lado do seguimento de todos os outros expositores, é ruído.
Mantenha o lado da conformidade limpo
Uma feira é um contexto profissional, o que não o dispensa de perguntar. Diga às pessoas onde as fotografias vão ser usadas, ponha um aviso visível no stand e torne a remoção fácil.
As nossas páginas de convidado incluem esse caminho por omissão. Não construa uma lista paralela de rostos para a qual ninguém deu consentimento.
Fundador da TIME&SPACE